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一、维护客户要循序渐进。客户经理的工作方式就是通过打电话主动联系客户来购买产品。但在我们和客户都非常陌生甚至都没有见过面的情况下,如果直接向客户营销、或是保险,那幺成功的概率非常低。我的做法是:在客户的定期存款到期的时候对客户进行提醒并借这个机会向客户推荐理财产品,这些产品的特点是风险低,期限短、收益固定,客户比较容易接受。如果客户对这些产品有兴趣并且愿意来网点购买理财产品,就利用和客户见面的机会作进一步的沟通和交流。如此反复几次客户经理对客户就应该有一个比较深入的了解,包括客户的风险承受能力和投资偏好等,可以有针对性的向客户推荐产品,同时向客户讲解一些理财知识和投资理念,引导客户将一部分资产转移到基金、黄金等产品上来。对于新客户的营销要谨慎,一旦没有赚钱甚至赔钱就很难进行二次营销了。

工程保证担保
担保品种简介:担保公司与合作为信用销售特别是赊销方式提供的一种综合性服务,它是销售方将其与购买方订立的销售合同所产生的应收帐款转让给银行,由银行为其提供贸易融资、销售分户帐管理、应收帐款的催收、信用风险控制等服务,由担保公司提供保证担保。

        办理指要: 见担保公司《担保业务流程图》,申请人除提供《担保业务指南》所要求的资料外,还应重点提供商品买卖合同、交易履约情况证明、销货发票等。

业主工程款支付担保:是指为保证业主履行工程合同约定的工程款支付义务,由担保人为业主向承包商提供的、保证业主支付工程款的担保。业主在签订工程建设合同的同时,向承包商提交业主工程款支付担保。

        此项业务,可有效防止业主工程款拖欠而引发的信用风险,同时保障了承包商的利益,有利于业主顺利取得建设施工许可证。

投标担保:是指由担保人为投标人向招标人提供的、保证投标人按照招标文件的规定参加招标活动的担保。目前,担保公司主要是对投标人中标后撤标进行担保。投标担保的担保金额一般不超过投标总价的 2% ,最高不超过 80 万元。

        此项业务,可使投标人免交保证金,提高投标人的资金使用效率或解决其资金周转的困难;通过担保公司对投标人的深入了解、把握,可更好地保障业主的权益。

承包商履约担保:是指由担保人为承包商向业主提供的、保证承包商履行工程建设合同约定义务的担保。 此项业务,承包方可不提交工程履约保证金,也无需向银行申请保函;业主也可减轻工作负担,减少履约风险。

承包商付款担保:是指担保人为承包商向分包商、材料设备供应商、建设工人提供的、保证承包商履行工程建设合同的约定向分包商、材料设备供应商、建设工人支付各项费用和价款以及工资等款项的担保。

        此项业务,承包商可不提交材料及相关款项的预付款,承包商可减轻资金压力,同时也可保障分包商、材料设备供应商、建设工人等的权益。

    办理指要: 见各担保公司《担保业务流程图》,申请人除提供《担保业务指南》所要求的资料外,还应重点提供资质证、参与投标文件、工程合同、工程预算等有关资料。万利彩票下架

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